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发力汽车新零售 汽车之家车商城打造新模式

2017/10/26 19:18:08来源: 红车网

红网时刻10月26日讯(红车网记者 唐洁琼) 买辆车一共分几个步骤?通过线上选择喜欢的车型、去店里看实车、各家店奔波比价……现在这种模式将被打破了,想要买车,只要通过手机或电脑线上选车线上付款,待车辆所有手续办好,去现场验车提车即可。

10月26日下午,一场名为“2017点车成金——汽车新零售模式宣讲会”在芒果汽车馆举行。汽车之家新车电商事业部总经理吴越在现场发言时表示,2015年以来,中国汽车市场一二线城市开始趋于饱和,竞争异常激烈且整体销售增速缓慢,最终导致经销商获客成本攀升,“卖车不赚钱”成为当下的行业现状。

用数据服务经销商,打造汽车新零售模式

“长沙是‘汽车之家车商城’项目启动的首站。”汽车之家新车电商事业部产品运营副总裁封涛在接受本报记者采访时表示,湖南是“汽车之家车商城”在全国范围内的新零售方式第一块“试验田”,之所以选择在此,是因为和芒果汽车已经有了2年多的合作,他同时表示,预计到2018年,该试点区将覆盖全国各地。

“点车成金”活动启动现场。

“现在芒果汽车在新零售模式下的月销量在300多辆,年底前会达到500多辆。”吴越告诉记者,除湖南外,汽车之家还在浙江、江苏和湖北成功复制了新零售模式线下试点区。

据封涛介绍,汽车之家此次推出的新零售方式并不是指汽车之家自己销售汽车,而是与汽车之家合作的伙伴,如长沙的芒果汽车馆在当地搭建自己的线下渠道,汽车之家将通过强大的后台数据库将车商和消费者数据做以匹配,从而促成最终的销售行为。

汽车之家车商城作为汽车电商的先行者,决心借助互联网和大数据的力量为经销商赋能,除了改变售卖的模式以外,还会在车源互通,物流运作等等方面为经销商带来积极改变。另外,平台还可以为用户提供多种品类的金融服务,让经销商的盈利点更多元,让消费者享受到轻松便捷的一站式购车体验。正如吴越在会上所表述的:“车商城将为用户、厂商及经销商提供可靠的线上交易平台,联接用户,赋能商家,实现共赢。”

如何让经销商们点车成金?汽车之家车商城给出的是一套“汽车新零售”解决方案——商盟计划,并且发布了擎天柱系统。这是汽车之家搭建的一个标准化、高效化、智能化的全方位服务平台,从找准用户——对接车源——下沉渠道——丰富产品——智能物流——标准交付,构建线上线下互融互通,实现售车交易的线上闭环,帮助经销商降低了运营成本,扩展了销售渠道。

新零售对接汽车金融 经销商盈利多元化

根据J.D.Power研究数据显示,美国汽车消费的金融渗透率长期在80%以上,而2016年中国汽车消费的金融渗透率在30%左右。随着社会整体消费观念开始接受信贷消费,中国汽车市场的金融渗透率将有很大增长。自去年平安集团入主汽车之家以来,积极接入平安金融体系,目前汽车之家金融已形成主账户、贷款、保险三大块业务。当然,除了平安的金融产品以外,车商城还与各个区域性的金融机构积极合作,共同开发针对用户的订制化金融产品,帮助经销商促进成交,增加产品附加值。

引进汽车金融,打造生态闭环。

作为汽车新零售的积极践行者,汽车之家车商城构建的不是单纯意义上的线上售卖平台,更多是联合线下经销商资源建立一个从进货到销售、从金融服务到线下交付的一体化流程,打造生态闭环。

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