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申湘彭颖倜:雪佛兰已进入历史最好时期

2017/11/30 13:06:39来源: 红车网

红网时刻11月30日讯(红车网记者 唐洁琼)今年10月,全国汽车的销量增幅5.5%,车市呈现小幅上扬,但因往年基数较高、市场利好不足,导致金九银十旺季不旺,低于预期。在这种市场微增长的情况下,雪佛兰品牌却逆势增长。数据显示,今年10月雪佛兰品牌销量实现5.8万台,同比增长23.4%,在迈锐宝、科沃兹两款轿车和新车探界者的拉动下,销量和产品结构都在向好的方面发展。

而在华中市场,雪佛兰的市场份额也大幅提升,保持高速增长。10月雪佛兰华中区销量达6364台,同比增长24.2%,实现连续8个月同比正增长,其中湖南地区销量更是呈现了34.8%的增幅。

湖南申湘天润雪佛兰4S店总经理彭颖倜。

为探寻雪佛兰在湖南地区快速增长的原因,记者采访了湖南申湘天润雪佛兰4S店总经理彭颖倜。

“目前雪佛兰已经进入稳步上升期,加上雪佛兰品牌的产品结构已经调整好,今年店内销量也在增长,下半年增速加快。未来还将引入多款重磅新车,持续发力,可以说雪佛兰已进入了历史最好时期。”湖南申湘天润雪佛兰4S店总经理彭颖倜接受采访时说,他对雪佛兰品牌的发展充满信心。

5年20款车型,雪佛兰的上升路才刚开始

“雪佛兰高速增长的背后,来自厂家对消费需求的精准把握,推出一系列适合中国消费者的新车,但雪佛兰在中国的发力才刚开始,未来还将推出多款重磅车型。”彭颖倜告诉记者。按照雪佛兰的规划,从2016年10月至2020年,雪佛兰将在中国市场推出20款新车,其中SUV车型占约30%,首次在中国市场推出的全新车型占50%,其中还包括MPV车型,足见对中国市场的重视。

雪佛兰探界者。

事实上,2015年年底,全新迈锐宝XL的亮相,便开启了雪佛兰产品更新换代的步伐。2016年,雪佛兰及时调整产品方向,推出全新科鲁兹和科沃兹,在今年A级市场下滑的情况下,这两款车型的月均销量达到2万台。在SUV市场飞速增长的情况下,今年4月,雪佛兰推出重磅SUV车型探界者,它也成为今年品牌销量增长的重要因素。

不仅如此,广州车展前夕,以“梦创•新动线”为主题的雪佛兰品牌之夜在广州盛大举行,在这场充满年轻与动感活动的沉浸式品牌体验活动中,6款全新Redline车型在中国联袂首秀。作为雪佛兰最新车型现代美学和个性化定制趋势的集中体现,全新Redline车型此次引入国内,不仅为雪佛兰产品阵营注入新的运动活力,更标志着雪佛兰开启突破创新,超越自我的新引擎。

品牌向上  雪佛兰进入历史最好时期

彭颖倜:不管市场如何,我们对雪佛兰品牌有信心

记者:雪佛兰品牌在华中区域的销量大增,那么具体到湖南市场,今年店内的销量有达到预期嘛?

彭颖倜:今年6月以来,我们整个雪佛兰华中地区销量同比增幅都呈现两位数的上涨,双迈车型(迈锐宝XL和迈锐宝)同比增幅达54%, SUV家族的同比增幅达到9倍多。而我们湖南地区的销量也高达34.8%,其中全新科鲁兹的同比增幅达到102%,科沃兹的同比增幅达到79%,不仅如此,双迈的市占率更是达到了12%。今年1-10月,我们店内的销量也达到1521台,同比小幅增长。在这样的市场行情下,微增便能带来很大的成就感。探界者虽然今年4月才上市,但8月销量火爆起来,到金九银时稳步上升,预计明年将逐步爆发,也是雪佛兰明年上量的重点车型。

记者:当市场低迷时,有些人会失去信心,您对雪佛兰的未来有信心嘛?

彭颖倜:不管别人怎么想,申湘集团始终坚守雪佛兰品牌,坚持与通用的合作,对雪佛兰充满信心。今年整体市场行情和去年有些类似,先抑后扬,受购置税减免政策的影响,预计年底将火爆。目前雪佛兰的产品结构已经调整好,形成以“双科双迈”+探界者为主力销量的架构;其次,雪佛兰品牌的市场稳定性比较好,已经步入上升期;第三,明年针对探界者,厂家将推出较大的营销传播活动,有利于提升探界者乃至雪佛兰的销量。最重要的是,2020年前,雪佛兰将在中国市场推出20款新车,其中有30%的SUV车型。不管是从销量上,还是产品结构上来看,可以说雪佛兰已进入历史最好时期。

记者:雪佛兰连续数月的增长,除了厂家对车型的精准定位外,区域还采取了哪些营销手段?彭颖倜:除了产品,厂家和区域营销中心还推出了一系列线下活动,让消费者看到一个全新的雪佛兰品牌形象。比如直通NASCAR活动,让客户体验到全新科鲁兹的出色操控,还享受了速度与激情的快感;今年探界者24小时橘子洲头的上市,让长沙地区消费者第一时间了解到我们的明星SUV车型,探界者的全国上市也选择在华中区域,与Discovery合作,拉动了品牌力;“两天一夜”野外挑战活动让众多客户无畏探索的过程中,感受到雪佛兰SUV家族的卓越产品性能。“两天一夜”的活动,我是亲历者,活动很震撼,它展示了雪佛兰品牌拼搏、挑战、积极的品牌形象。

记者:相比去年的市场低迷,今年雪佛兰品牌的增长,店内团队整体的士气和氛围有改变嘛?

彭颖倜:其实无论市场低迷还是增长,我们店内的团队都保持极强的战斗力。虽然从销售、售后到总经理,是去年上任的新团队,但我们干劲十足,也对品牌很有信心。除了团队,我们的展厅也正在升级,采用全球形象同步改造,全新展厅以蓝色为主色调,展厅内统一采用矩阵式车型布局,增加诸多人性化设计、数字化的品牌展示以及个性化的指示系统等,进一步提升客户体验。无论是硬件设施,还是软件配置,全新展厅都将融入更多活力的崭新元素,让年轻化、运动化的国际品牌特征与终端消费者建立最紧密的联系。无论是店面,还是团队,都以全新积极的面貌迎接客户。

申湘天润雪佛兰展厅正在升级,采用了新的形象设计。

记者:长沙车展即将开幕,雪佛兰将带来什么亮点?申湘雪佛兰又将如何备战车展?

彭颖倜:年底的长沙车展是湖南本土最有影响力的车展,在年终冲量的关键阶段,雪佛兰品牌非常重视,将带来全系车型,带来最实惠的价格,给湖南的消费者带来实实在在的福利。雪佛兰品牌全系车型都可以享受到购置税减免的政策,为了应对车展,我们也将向厂家和区域争取更多的支持和车源,让消费者能尽快提到新车,以享受到购置税减免政策。

总结:

销量是衡量国际化品牌是否精准把握消费者需求最好的标准。适合国内消费者需求的产品,丰富精彩的体验式营销活动,全力配合的渠道经销商,是雪佛兰在华中区域乃至全国市场飞速增长不可或缺的因素。而随着越来越多新车型的引入,雪佛兰的未来可期。

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