6月21日上午7点，在湖南汽车巡展岳阳站的车展现场，广汽本田的市场经理易女士一大早就来到了车展现场，为即将到来的3天车展做动员。

“主要是给销售人员打气，力争完成本月的销售目标，今年的销售压力实在是太大了。”易经理眉头紧缩着说道。“希望多来点人吧”，言语间，她将焦虑写在了脸上，又对即将到来的车展充满了期待。

展前早训的销售精英们。

“跌跌不休”的车市

2019中国车市征程行将过半，回顾上半年的汽车市场，“车市寒冬”、“车市低迷”、“经济大环境”等词汇频现，汽车行业从业者们普遍充满焦虑。

中汽协数据显示，5月份国内乘用车共销售155.9万辆，较上月销量环比微降0.19%，与上年同比下降17.4%。而从累计销量数据来看，今年1-5月，乘用车累计销量839.0万辆，与去年同期相比降幅明显，下降15.2个百分点。降幅比1-4月累计又扩大了0.5个百分点，整体下滑走势没有缓解。

根据记者在湖南汽车巡展期间从多地经销商及品牌相关消息人士处了解到的情况，作为中部地区的重要汽车市场，湖南车市在上半年也迎来了不小程度的销售下跌。“在行业去库存的大环境下，消费者的购车意向貌似没有以往强烈。”长沙某合资品牌经销商在接受记者采访时说道。

事实无法一概而论

从宏观角度来看，受经济下行的压力，目前消费者购车及换车的需求上受到了一定程度的压制，这也可以说明2019年的累计销量为什么一直在下降。

对于精打细算的汽车消费者来说，手里有了钱之后，究竟什么时候买车最合适？ 

“有听过专业人士的分析，汽车市场在6月份后，会进入传统淡季，汽车厂商面临较大的销售任务压力，将出现购车价格洼地，成为一年中的最佳购车时机。”来自岳阳楼区的张先生在巡展岳阳站现场向记者阐述了他选择在这个时间点购车的原因。

车展现场人流如织。

在刚结束不久的巡展岳阳站上，虽然炎热与暴雨交织，但三天时间里，现场始终都呈现着看车、选车与买车的景象。很多来自岳阳市辖县城或乡镇上的汽车消费者，都趁着有车展的时机加入了看车、买车的队伍。

都说汽车市场在下行，但为何岳阳车市却呈现这样一副景象呢？

持“币”观望

汽车消费作为提升生活品质的交通工具，也是大宗消费之一，在我国已逐渐进入千家万户。随着我国汽车普及程度越来越广泛，消费者对于购车观念也有所转变。多比对、高理性、重优惠成为汽车消费者的新画像，消费者对于车展的要求也越来越高。

“我们如果看得好，今天就下单。”在车展上的广汽本田展台，王先生坐在一辆新缤智的主驾驶座上观赏车辆的内饰，体验车辆的内部整体空间感受。王先生告诉记者，他是在浏览手机新闻时看到了车展的信息，而他也正好想换一辆车了，便邀请有同样需求的朋友周六一起去车展看看车。

消费者购车趋于理性化。

记者现场采访时发现，由于上半年车型优惠幅度比较小，许多有购车意向的市民一直处于观望状态。这也就造成了消费者买车的需求在涨，而车市销量却没有多少提升的现象。正因为如此，他们参加车展的目的十分明确，就是拿到比平时更大的优惠。

汽车厂家的全力支持、经销商的给力政策与平台化的持续运营，将消费者的购车需求更加明确化、目的化和理性化。根据记者半年来走访的2019（第九届）湖南汽车巡展各大站点的情况来看，无论是株洲、益阳、长沙还是岳阳，选择来车展现场看车的市民数量持续增加，市州消费者的购车热情只增不减。

“国六”双刃剑

“本来想买车的我，听到朋友让我等‘国六’的建议后有点犹豫了。”在车展看车的过程中，来自岳阳湘阴县的钟先生告诉记者，早在今年过完年后，他便有购车出行的计划，可是朋友告诉他“国六”排放标准快实施了，建议他先等一等。

随着“国六”标准临近，部分城市计划提前实施“国六”标准，车企面对销量的压力，消费者也面临选择的困难。从车展现场的情况不难看出，“国六”的提前到来，影响了部分消费者在购车时的选择。

面对“国六”这类的典型问题，巡展岳阳站现场某自主品牌的销售经理在接受采访时为市民提供了充分的解释说明。“对于需要买一辆新车并且短期内不考虑换车的消费者来说，买一辆‘国五’的车型无疑是非常合适的。‘国五’与‘国六’只是排放标准变化，在车型技术和配置上的变化不大，‘国五’车的性价比较高。”

多数消费者选择现场下单。

为了更好的为消费者答疑解惑，每个展位的销售人员都为前来买车的消费者介绍国家实施的最近政策，并提供合适的购车方案。当天从临湘坐车来岳阳的李先生十分兴奋地告诉记者，在车展上陪朋友逛了一圈后，更加坚定了在车展现场买车的信念。

市场需求反作用于平台

“车展的选择比较丰富，经过对比，我了解到了真正需要的是一辆什么样的车。这样的购车体验，不亏我大老远从平江跑来。”岳阳平江县的市民钟先生进展馆后直奔上汽大众展台，与销售顾问洽谈没多久就定了一台途观L。“我之前在店里已经问过很多次了，听到车展上的报价就知道很实惠。另外，‘国六’政策的影响我也是有所了解，所以不用谈太多就交了钱。”

而与钟先生一起来的另一个朋友则后悔不已，原来他不久前刚在本地的买了辆车，经过对比后，发现买贵了，“早知道就等等再买了”。钟先生这位朋友表示。

东风启辰员工俞先生内购一台T90。

通过采访车展现场成功定车的消费者了解到，经过车展现场的直观了解以及对比砍价，多数消费者都选到了自己心仪的车型。而消费者旺盛的购车需求，又使得参展商与平台上提供了更多的特供优惠、购车代金券、砍价抢红包，报名中油卡、买车抽奖和汽车金融等多方面的活动支持，让车展的购车氛围迎来了一波小高潮。

“在全体团队的努力下，广汽本田在车展上逆市上扬，超目标完成订单任务。”经过三天的努力，易经理悬着的心在车展结束后终于放下了。值得欣慰的是，记者在巡展岳阳站走访发现，车展现场云集来自湘阴、华容、平江等岳阳各县乡的车迷朋友，甚至还有一些来自周边市州的朋友。他们中，或是已经选好车型，就等车展上直接下单；或是有买车计划，但还不知道买辆什么车，这次来车展买车；或是陪家人、朋友来买车，顺便自己也看看有没有适合自己的车……

消费者与参展商共同为车展点赞。

当车市的持续下行与“国六”政策的仓促到来遇到了逆势而行的湖南汽车巡展，消费者的购车需求在未来仍将释放。