2018年的车市寒冬让身处温室的车企们见识到真正的凛冽，当潮水退去后，才知道谁是裸泳。在国内车市发展出现下滑的大背景下，东风日产全网终端销售全年累计1166696辆，同比增长3.9%，这是东风日产连续第四个年头达成年度百万销量了。寒冬依旧能“战”且逆市飘红的东风日产成为行业争相窥视的存在，究竟是如何制胜车市寒冬的？

1月25日，以“天籁之战，谁与争锋”为主题的湖南东风日产销售精英大赛决赛在长沙兰天河西汽车城发布厅举行。东风日产的销售精英们展现出自己的大师实力，也是这样一批精英团队成为东风日产再创佳绩的软实力。用本次大赛是东风日产储备和培养销售人才的专业技能竞赛，旨在提升东风日产销售人员的专业水准，创新和交流高效实用的营销技能，凸显了东风日产以客户为中心的服务宗旨，以及进一步推动东风日产销售服务水平的提升。活动面向全省东风日产各专营店全体销售顾问，决赛阶段分为“团队争锋”和“群英决战”两项。最终，来自星沙店获得精英团队奖，汤文滔、张彪、曾文彪分别获得个人赛冠亚季军。在网络投票环节，刘雅婷获得最佳人气奖。

东风日产华中二区营销中心湘北督导陈军军先生、东风日产华中二区营销中心市场经理方明先生现场助阵总决赛，对参赛选手水平给予高度赞扬，同时，也在比赛中选手们出现的问题给予了专业的点评。

百炼成钢，以专业赛事契机时刻锻造“过硬”本事

销售技能大赛，既是汽车品牌提升销售人员业务能力的一项赛事，也是对消费者心理需求的充分了解和融入的必要方式。为了更好地以客户需求指导销售工作，本次大赛的所有项目设置均强化以客户为导向。除全面考核专业综合知识、核心业务和案例处理能力外，比赛内容结合重点车型第七代天籁ALTIMA，采用环环相扣、层层递进的赛制。

本次大赛分为“英雄出击”初赛、“群英决战”“团队争锋”决赛以及网络人气票选三个阶段。初赛根据理论笔试、实操演练、创意传播和订单加分等环节，由现场评委评选出表现最好的选手排名。1月22日初赛阶段21名销售精英脱颖而出，各专营店前三名参与“团队争锋”团队PK，各专营店第一名参与“群英决战”个人PK。决赛阶段的“团队争锋”团队PK设团队风采、知识竞答和竞品话题演讲等环节，“群英决战”个人PK设案例分享、五分钟讲车、知识竞答等环节，由现场评委进行打分排名。东风日产不断培养销售人员对品牌车型、品牌理念以及市场竞品等技能融会贯通的能力。销售精英大赛不仅承载着参赛选手们竞胜的激情，更承载着东风日产在瞬息万变的市场营销中不断凝聚销售“铁军”团队的核心竞争力。

比赛结束后汤文滔说：“这是一次难得的机会，能与这么多优秀的选手相互切磋，我倍感荣幸。作为东风日产销售一线的一员，我们不仅需要敏锐的思考，更需要对客户付出真心与诚实，因为我们卖给客户的不仅仅是车，更是服务与专业。”

狭路相逢“行”者胜，扎稳脚跟才能走的更远

根基稳，才能“行”，尤其是在产品多到让人眼花缭乱的市场，实力和营销一样重要。东风日产经过15年的品牌积淀，覆盖研发、制造、营销、服务、管理等全价值链基础扎实。因此，在寒冬来临时才有足够深厚的根基抵御风寒。

稳健而强大的全价值链体系力包含了东风日产持续增强的自主研发能力，引领智能化、电动化、网联化技术革新。一流的制造体系竞争力，提升新品设计质量，缩短新车投放市场周期；下沉服务与渠道建设，从客户暖心、经销商发展和业务创新三个方面推进各项重点项目；培育核心人才，持续焕发强大生命力；创新性品牌营销，针对日产智行开展沉浸式体验，在体育、音乐、文化等多领域展开跨界合作，实施一系列智能化、IP化的营销举措。

一句话，“技术日产，人·车·生活”始终贯穿于东风日产的发展战略和产品布局中，日产智行战略导入进一步提升了东风日产旗下主力产品的竞争力，充分照顾到大部分汽车消费者的个性化需求，因此赢得了更多消费者认同。

心之所向，员工与企业共成长，今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好。所有好的坏的大家都会遇到，苦练内功，不畏艰难困苦，东风日产人已经准备好了，鼓足干劲再创佳绩。