红网时刻新闻8月16日讯（通讯员 刘遥力）“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。”8月15日，兰天集团召开的8月管理层会议上，兰天集团董事长汤国华简要分析了集团面临的严峻形势，并号召管理团队逆势而为，共同迎接市场带来的机遇与挑战。

2022年，受疫情影响，车市销量下滑。根据中国汽车工业协会的数据，2022年1-7月，汽车产销分别达到1457.1万辆和1447.7万辆，产量同比增长0.8%，销量下降2.0%。

兰天集团董事长汤国华。

随着“金九银十”即将到来，兰天集团将推出相应的措施，以提升管理，做好客户服务，赢取客户的信赖和支持，要求所有门店从最基础的服务项目入手，紧跟集团步伐，突出自身特色，以“背水一战、破釜沉舟”的拼搏精神，迎接市场不断变化所带来的机遇和挑战。

以下为兰天集团董事长汤国华给家人写下的一封信全文：

今天，我们大家坐在这里，开一个简短的大会。这是头一次开这么短的现场会，说它简短，因为只有一个小时；说它是大会，因为我们坐在这里的有300来号人。开会的内容有两个：一个是把去年大家努力得来的年终超额奖励发了（决算才出来）。我说过，只要我答应了大家的，不管我遇到多大的困难，都会兑现！第二个是，行业乱象，要如何破局！

今年的形势大家也都清楚，我看了一些就业、企业倒闭等方面的数据，每晚都睡不着。今年已经过去了7个月，我们只有一个月达成了预算目标。换个立场来看，如果你是投资人，此刻站在台上会是什么感想。刚刚过去的7月份，我们卖了5236台车，售后做了8000万的产值，售后有2000多万的毛差，但是拉平之后还亏损了774万。如果我们售后的这2000多万毛差不补进来，我们销售的每台车平均要亏5000多元，而且这个数字是把厂家的各种奖励都预估进来了的(包括月度奖、季度奖、年终奖和各种红包)。虽然我们亏着卖，但客户不会相信，员工也不会相信，厂家也不信。我们亏了，没有人会帮我们。

我现在最怕朋友来找我买车，他找我，是照顾我的生意，可我告诉他：“我们现在卖车是亏的，你在店里谈好价，交钱时再少1000块钱。”没有一个朋友对我帮的这点忙满意，他来找我，是奔着少几千甚至几万来的，1000块钱，像一个老板的面子吗？在他心目中对我只留下一个字“抠！”没有任何人会相信我们是亏本在卖车。车子亏了还往外卖，在别人眼中这叫做猪生意，这家公司的老板叫猪头。最后企业亏了或倒闭了。

大家都讲到开源节流。现在开源我们没做到，节流也很困难。每个月初，行政要从账上划走400多万交水电费、200多万交土地和房屋租金、500多万交社保；15号财务经理要从账上划走1000多万交税，18号财务又从账上划走2000多万发工资，25号集团财务又要划走300多万给银行付利息。每天还有3000多张嘴要吃喝，有600多台试驾车和工作车在外面跑，平均每天40多号人全国各地到处参加厂家的各种培训、开会出差，还有招待费、市场物料和广告费等七七八八的费用。

有朋友劝我说，现在汽车行业不好做，要趁早转型，要去找风口。我很感谢这位朋友，急我之所急。但是，他不懂我们这种重资产重劳动力的企业，转型，有可能就是死路；坚持，可能还有希望。因为，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。再看看我们自己，哪个不是在这个行业摸爬滚打十来年，甚至二十年了。面对现在的状况，谁来告诉大家有什么好办法?

我正告集团的总经理们：完成了集团的预算，工资可以拿满；没有完成预算但没有亏本的，可以预发10000块；又没有完成预算还亏了的，对不起，每天100块，只能保证你的基本生活了。一线员工他们都会用眼睛盯着你，向你伸手，因为我们在座的都是“1”“一”把手，什么是一把手?“1”是标杆、“一”是担当！大家跟着我们辛辛苦苦干了一个月，没挣到一分钱，反而是亏的，我们拿什么来给他们发工资?请大家好好动脑子想想。看过《亮剑》吗?李云龙张口向旅长要枪，旅长是怎么回他的：“李云龙，你给我听着，要枪没有，你看我这颗脑袋值几条枪，你就砍了去拿去换枪。我有装备还要你干什么，你有能耐当团长，就有能耐去搞枪，要不然就回家抱孩子去，别在这儿跟我丢人现眼。”

李云龙没有依靠组织，凭自己的本事给整个新一团搞来了武器，歪把子、九二式、掷弹筒、迫击炮，都齐活了。各位，我希望大家不要像个乖孩子一样，没有野心，没有狼性。希望下半年，我们一起好好干一场，打个翻身仗，年底完成预算目标，我会把欠我们的统统补齐。加油!