红网时刻新闻2月20日讯（记者 唐洁琼）对于想要换车的消费者来说，购车福利喜讯连连。2月19日晚，湖南2025年汽车以旧换新细则出炉，最高补贴2万元。同时，当各大新能源汽车品牌推出零首付、零利率方案时，广汽丰田、东风日产、北京现代、上汽大众、一汽大众等合资品牌都推出了“一口价”的形式，这也是一种变相的降价，甚至出现了B级车以A级车价格销售的“降维打击”现象，甚至连奥迪品牌也加入进来。

降价的方式有很多，去年新势力都爱用“换代”去降价，到了今年开始用“5年0息”，到了合资这次集体用上“一口价”，其实都是变相的降价促销手段。

为何合资品牌喜欢推“一口价”？面对自主新能源的压力，合资品牌不得不“以价换量”，传统的优惠、降价等套路已经无法刺激消费者，而一口价的方式，通过简化购车流程、统一终端价格，迎合了消费者对于透明化、无套路的需求。以低价、价格透明化快速吸引消费者，快速抢占市场份额。

去年8月，上汽大众途岳新锐开启7.99万起的一口价，次月销量直接翻倍，到了去年12月甚至大涨到1.8万辆，在今年1月这个淡季也保持1.3万辆的成绩。别克昂科威Plus降价至16.99万元后，订单量暴涨至单月1.35万辆，甚至一度车辆出现产能紧张的状况。合资品牌从“一口价”的模式中尝到了甜头，也引来了众多合资品牌的相继效仿。

不过需要提醒的是，部分品牌通过“减配”的方式，推出了“一口价”车型，而有些低价车型主要起引流作用，厂家限量生产，导致一车难求；还有些品牌是包括了置换补贴、金融贷款等附加条件，消费者在购车时需要擦亮眼睛，需警惕附加条件与营销噱头，理性评估产品综合价值，选择适合自己的车型。

现在购车到底可以享受到哪些福利：

湖南汽车以旧换新补贴加码，最高补贴2万元

2月19日晚，湖南省商务厅发布2025年汽车和电动自行车以旧换新实施细则。其中，汽车报废更新最高补贴2万元。

2025年，对个人消费者转让登记在本人名下符合条件的乘用车，并在湖南省内购买符合条件乘用车新车，最高补贴1.5万元。对本次公告发布日之前已申请2025年补贴的消费者，按本次补贴标准补齐差额。

点评：相比2024年，各个级别的补贴都增加了1000元，福利加码。

东风日产：天籁真心版一口价12.78万元

2月17日，东风日产推出一口价活动。其中，全新轩逸真心版一口价8.98万元起；新轩逸·经典舒适版一口价6.98万元起；全新天籁真心版一口价12.78万元起；逍客·荣誉 真心版一口价9.98万元起，领先版一口价10.88万元起。

点评：天籁的价格已经探到12万，B级车卖出了A级车的价，而且这个一口价不限时，和官降差不多意思。

一汽奥迪：Q7一口价下探到46万内

近日，一汽奥迪也推出了一口价车型，Q2L进取型12.98万元，Q7黑武士版一口价45.99万元，售价下降了14.99万元；高配的55 TFSI一口价53.38万元，售价下降了17.3万元。

点评：Q7可是纯进口车型，之前是妥妥的百万级豪华SUV，这次一口价入门版车型已经下探到46万，比Q5L的顶配和问界M9的起售价还低。

北京现代：多款热销车型一口价

今年春节后，北京现代多款车型推出了一口价，第十一代索纳塔的焕新一口价为11.98万元起，官方直降3万元；全新途胜L、库斯途的优惠后起售价格也分别拉低至12.98万元和13.98万元，直降优惠超过4万元。

作为北京现代首款“方盒子”旗舰车型，第五代胜达此次推出“旧车残值双倍升值”活动，残值在4.5万元以内的旧车置换可以残值翻倍，优惠后起售价仅为17.58万元。

点评：北京现代此次一口价覆盖的车型多，力度大，足见品牌的诚意。近几年来，北京现代品牌销量不断下滑，急需以价换量。